年关将近，位于贵定县城的海尔专卖店每天大约有3万元进账，是去年同期的一倍。热销产品以冰箱、洗衣机、热水器三个单品为主，价格在3000至7000元左右。
实际上，从去年9月以旧换新国补政策出台以来，这个店已实现营收超过500万元，同比翻了两番。
张云勇是这家店的总经理，从2019年开业至今，他对县域家电零售行业的市场前景有着自己的见解。
消费者进店了解产品信息
“相对一二三线城市而言，贵定这类人口不多的县城，需要精准地经营有购买能力的圈层，如当地稳定工作者、企业家群体，并以更加贴心的服务赢得消费者信赖。”张云勇说，“圈层+服务”是支撑这个小店逐渐壮大的关键。
龙里人杨波前些年工作变动到了贵定，他是张云勇圈层中的一位。今年，他和妻子打算让已工作10余年的老冰箱退休，而去年他已经通过海尔专卖店更换了洗衣机，不过现在他有些头疼。
“相中一款中高端冰箱，功能又多，国补下来划算，但又考虑过两年要回龙里发展，大家电不好搬走。”正在杨波犹豫时，张云勇提出后期杨波搬迁回龙里，他们店里售后服务跟上提供搬运配送。
1月22日晚上8点，杨波新冰箱送达，按国补优惠下来，这款原价6199元的冰箱不到5000元就入手了，并且杨波不知如何处理的老冰箱也由海尔工作人员从步梯六楼家里搬出，再交由相关机构回收。
“特别是在农村地区，随着乡村振兴战略的实施，县域消费市场的活跃程度不断提升。”张云勇以乡镇级店面举例，在以旧换新消费政策刺激下，仅是贵定云雾镇海尔店去年就从他这里批发了40万元的家电，销售额同样翻了两番。
从贵定县海尔专卖店消费群体来看，大约三分之一的换购人群来自年轻人，三分之二的人群来自中老年人。而通常年轻人换购的旧家电基本处于可继续使用状态，这个趋势和国补逐渐进入常态化让张云勇看到新商机。
贵定县海尔专卖店一角
“年轻人的消费习惯更多追求新科技、新技术，智能小家电的更新会是未来我们一个重要板块，而县域消费还在升级，我们需要更前卫的店面，预计明年将会再开一家。”张云勇说，另外中老年群体一旦更换大多选择中高端机型，去年9月，他的店全新装修，上了海尔卡萨帝高端产品，几个月来仅是上万元单价的冰箱就销售出9台，而过去县城消费者需要采购这类型产品需要到贵阳、都匀。
据悉，2024年借助以旧换新国补政策东风，海尔在贵州省市场实现爆发式增长，海尔854家门店上线云闪付执行国补，累计国补零售额高达8.0179亿元，充分彰显了政策对消费的强劲拉动作用。
贵州日报天眼新闻记者 方亚丽
